Sácale más dinero a tus ventas con estos tips.

vender más, es posible.

1. Aumenta la frecuencia de las visitas a tus clientes actuales. Para lograr más pedidos en primera debes aumentar la frecuencia con que visitas a tus clientes. Un par de visitas o llamadas más a la semana podrían hacer la diferencia entre 5 pedidos y 7 pedidos. Multiplicalo por el número de clientes en tu cartera y pronto verás diferencias importantes.
2. Consigue nuevos clientes. Todos los meses deberías contemplar una estrategia para agregar nuevos clientes a la cartera. Prospectar clientes potenciales, hacer algunas llamadas y llevar información acerca de tu empresa y productos puede significar que se añadan nuevos clientes valiosos.
3. Implementa promociones atractivas. La diferencia entre una buena promoción y una mala promoción es que la primera es diseñada estratégicamente para que genere más ventas con una muy pequeña inversión extra. Algunas estrategias comunes incluyen incrementar ligeramente el precio de algunos productos para ofrecer un "descuento" a tu cliente o bien "segundo a mitad de precio" o "2x1".
4. Ofrece beneficios adicionales por compras mas grandes. Si tu cliente usualmente te pide 25 pares de zapatos puedes ofrecerle que este mes por cada pedido de 40 pares, puedes obsequiarle un kit de lustrado gratis. Obviamente el obsequio debe tener un costo mínimo que se utilice como gancho para lograr un pedido mayor ya que un buen incentivo puede fácilmente aumentar tus pedidos.
5. Transfiere los beneficios a tus clientes. Negociar, negociar, negociar !!! Siempre debes estar negociando. Si distribuyes una línea de productos, también debes venderte como cliente a tus proveedores y obtener beneficios adicionales con ellos. Pídeles obsequios por las compras que haces, descuentos o cualquiervalor agregado adicional, y utiliza estos para transferirlos a tus clientes y obtener así también mayores pedidos sin inversión directa alguna.
6. Crea un programa de cliente-amigo. Puedes inventar un sistema de puntos o de tickets por compra de tal manera que cuando tu cliente reúna 10 tickets o cierto número de puntos puedas obsequiarle algún regalo o bien algún descuento especial en su próxima compra. Entregar un ticket promocional cada vez que te hacen un pedido ayuda a recordar que si te siguen comprando, en poco tiempo tendrán algún beneficio extra de tu parte.
7. "Paga" por los clientes referidos. Todo el mundo conoce a alguien que estará interesado en tu producto. Y si tienes una cartera sana y satisfecha de 50 clientes, puedes hacerles saber que por cada 2 clientes que te refieran, estarás obsequiándoles un 5% de descuento en su compra. Si lo sabes calcular, invertirás un pequeño porcentaje pero pronto verás incrementada tu cartera con el respectivo incremento en ventas a mediano plazo. Ver más sobre el sistema de referidos.
8. Mejora la presentación de tu producto. Sabemos que "el producto entra por los ojos". Si se ve bien, se vende mejor. Si se ve mal, será más difícil colocarlo. Muchas veces podemos incrementar nuestros índices de ventas con tan solo ponerle atención a los detalles y mejorar la presentación visual de nuestros productos. Y si tu negocio son los servicios, entonces significa que el producto eres tu o bien tus empleados y algunas veces, mejorar la presentación y trato personal de ellos hacia el cliente puede motivar más ventas.
9. Conviértete en un genio de la venta incremental. Esta es una estrategia muy sutil para triplicar tus ventas. Consiste en ofrecer a tu cliente un producto a un precio X que cuando ya ha sido ordenado, entonces le ofreces una mejora al producto Y por tan solo una pequeña diferencia en el precio. Ejemplo. Los restaurantes de hamburguesas te ofrecen un combo por us$2.50 y cuando tu lo pides el cajero te dice con una gran sonrisa: "Señor, por tan solo 0.25 puedo cambiar su bebida mediana a una bebida grande...." ¿¿ Y quien se niega pagar solo 0.25 centavos más ?? Puedes hacerlo con comida, con servicios, con autos, con lo que quieras, solo depende de tu creatividad.
10. Encuentra tesoros mercadológicos en la mente de tus colaboradores. Este último consejo tiene que ver con la gente que está a tu alrededor y que mueve tu negocio todos los días. Desde la secretaria hasta el que entrega los pedidos. Todos tienen grandes ideas o soluciones a problemas que han visto y que, si les preguntas, puedes obtener muchas ideas potenciales. Porque no reunirte con ellos y crear con sinergia una buena lluvia de ideas para el negocio a fin de encontrar formas de vender más y mejor.

Como puedes ver, mejorar tus ventas tiene que ver más con creatividad y trabajo que con inversión o más costos. La mayoría de veces no vendemos más simplemente porque no nos animamos a ofrecerle a nuestro cliente o a sugerirle los beneficios de aumentar sus ordenes.

Si te tomas algunas horas para desarrollar creativamente estas ideas y consejos para triplicar tus ventas, pronto tendrás en tu mano estrategias valiosas que se traducirán en $$ para tu bolsillo.

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Las mejores tiendas para comprar desde china.

Hay mucho interés en comprar en el mercado chino, importar productos de China y revenderlos en tu tienda online, o en tu negocio particular. Para todos los pequeños emprendedores, gente que quiera montar un negocio o para empresas pequeñas, aquí os dejo las 4 mejores tiendas chinas online para comprar vuestros artículos de forma segura. Son las que suelo meterme para hacer alguna compra.  Evidentemente, son sitios para hacer compras menores de dos, tres artículos del mismo producto como mucho. Es decir, son webs para hacer compras al por menor en China. Si queréis hacer compras más serias, con más presupuesto, y cuando digo más presupuesto me refiero a 4.000-10.000$, entonces ya tenéis que contactar con buscadores de fábricas o lo que llanamente llamamos, traders chinos.

Varias Tiendas Online chinas

Yo compro en estas tiendas ya que para empezar son bastante grandes, es decir, son empresas con varios trabajadores que se encargan de gestionar el pedido. Incluso, trabajan extranjeros para dar cobertura y atención al cliente a países de habla inglesa, española, francesa, portuguesa, etc. Estas tiendas son intermediarios, tienen contactos con las fábricas en China y las vende en su tienda online. Al tener tanta demanda, pueden permitirse el lujo de comprar varios cientos de un producto y revenderlo de uno en uno.
Lo más importante aquí, es que no son tiendas online cutres que hayan montado en dos días, son empresas grandes y con un servicio de atención al cliente para las incidencias.

Tienda china Online Aliexpress

Es la más conocida y grande de todas las tiendas online que hay en China. Su volumen de negocio es gigantesco.
Hace algunos años ya ofrecen servicio en español para el mercado latino americano.

Puedes encontrar prácticamente cualquier cosa y las fotos del producto son de buena calidad. Suele haber descuentos bastante fuertes. Pero antes de hacer cualquier compra, hay que leer bien los feedbacks de la gente y las garantías del vendedor. Si te devuelve el dinero en caso de deterioro y en cuanto tiempo. El envio es gratis pero tarda un mes o mes y medio en llegarte a casa.
Hay todas las formas de pago posibles, aunque no he visto Paypal así que yo siempre pago con visa.

Vamos ahora con tiendas de ropa.

Tienda china Online Lightinthebox 

Es una tienda grande de ropa, y además una de sus ventajas es que la información de productos no está tan dispersa. Especialmente, es una buena para comprar ropa online barata desde China. Muy barata. Te dan la opción de no cargarte tasas de embarque si el envio sale de Hong Kong. Suelen tardar cuatro semanas. Para envios standars tardan 6 días. Cuentan con todos los métodos de pago incluido Paypal.
La web está traducida al inglés, ruso y español.

Tienda china Online DX

Aquí suelo comprar mucho porque sencillamente los precios están tirados por los suelos. Tiene un catálogo ordenado por categorías. Sencillo. Aquí me atrevería a comprar tecnología. Nada de Iphones ni Tablets Apple porque como ya sabréis sólo Apple lo distribuye en sus tiendas, pero si que hay muchas tablets chinas. Tienen valoraciones de los usuarios y reseñas. Podéis leerlas para haceros una idea.

El envio es gratis siempre y cuando hagas un pedido superior a 15$. Se puede pagar con tarjeta o con Paypal.

Tienen un blog en donde básicamente te recomiendan productos con descuentos.

Tienda china Online Mart Of China

Esta tienda la uso para comparar ropa de hombre como camisetas o jerseys. Es una tienda online más especializada en ropa de mujer y complementos. No en vano, su página principal muestra ropa de mujer. Los precios están en dólares pero si lo cambiamos a euros verás que los precios son muy baratos. También tienen ofertas de descuento muy agresivas. Puedes comprar ropa online super barata ya que acumulan poco inventario, encargan según pedidos y su sistema logístico se centra en una región haciendo el envio más rápido.
Tiene traducción al español y cuenta con varios sistemas de pago, como Paypal, Western Union o Transferencia.

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¿Cómo comprar en china a mayoreo y traerlo al país sin problemas? (Guía para principiantes I)

En este artículo le diremos cuáles son los requisitos para importar de china sus productos o bienes y así no tenga ningún inconveniente o disputas en la cuestión del papeleo.

Requisitos para Importar de China

Saber como importar sus productos es importante y dentro de ellos están ciertos documentos que debe tener completos para evitar cualquier demora o inconveniente, así que asegúrese que cubre los requisitos de impotación y que contienen la siguiente información:

Papeleo Esencial

1. Documentos de embarque

2. Factura comercial o Pro-Forma (para todos los envíos sin documentos)

• Número de factura, fecha y lugar de expedición.
• Nombre y dirección del vendedor o consignador (remitente) con el contacto completo y detallado y el EORI /número VAT
• Nombre y dirección del consignatario (receptor) con el contacto completo y detallado y con el registro del número de aduanas.
• País de origen (de los bienes).
• Terminos de entrega y pago (INCOTERMS).
• Descripción exacta de las mercancías, con referencia al código arancelario.
• Marcas, números y tipos de paquetes.
• Cantidad de mercancías (bienes).
• Los precios unitarios y cantidades, incluidos neto y peso bruto
• Valor total de los bienes
• Moneda
• Licencia de exportación para las regulaciones en Reino Unido, si son aplicables, o si el estado no requiere de licencia.
• Número de licencia importación, si es aplicable para China.
• Documentos firmados y sellados (si es aplicable).

3. Evidencia del Valor

Es una buena práctica incluir pruebas del valor del envío ya que ayudar a prevenir disputa sobre el valor declarado. Las evidencias aceptables incluyen:

• Lista de precios del fabricante internacional o precios de internet
•  Orden de compra de los clientes
• Literatura del producto
•  Manual y Catálogo, comentarios escritos o en su defecto la Documentación Técnica para laboratorio o equipo electrónico.

4. Lista de Embalaje (firmada)

Esto es obligatorio para todos los envíos generales valorados en más de 5, 000.00 yuans que consta en más de 2 piezas y sobre un peso de 100 kg.

5. Cualquier licencia de importación o Permiso aplicable.

6. Carta de Autoridad

Esto debe ser entregado por el consignatario (receptor) de DHL en China para actuar en su nombre y liberar el envío a través de Aduanas. Debe ser una copia original. Una vez realizado el documento se puede conservarse durante envíos futuros. Para un mayor y mejor sesoramiento en el envíos a China, requisitos de licencia e informaciónespecifica se puede encontrar en:

• Business Link- Trading with China
• UK Trade and Investment-China

Clasificación de Libramientos de Aduana

Documentos

El envío de documentos no son objeto de impuesto sobre la llegada a la aduana. Tenga en cuenta que el correo personal no puede ser enviado como documento oficial, vea cuales son los documentos que no se aceptan.

Efectos Personales

Pueden ser enviados de persona a persona solamente por el valor de 800.00 de la moneda china desde Hong Kong, Taiwan, Macau y de 1,000.00 yuans desde otros destinos. Identificación personal o copia de consignación (destinatario), pasaporte junto con una carta de explicación anexa debe proporcionarse. Los documentos de declaración de efectos personales deben estar completos. Para el equipaje sin acompañamiento debe completarse un formulario de declaración de equipaje con estampado.

Muestras y Publicidad

Para muestras, la palabra "muestra" debe estar declarada en cada documento de embarque,factura comercial y cualquier otro documentación. Los envíos valorados bajo 5, 000 yuans cuando el impuesto está debajo 50.00 yuans están exentos de cargos. Para los envíos valorados por debajo 5,000 yuans pero con un valor del impuestoarriba de 50.00 yuans las licencias no son requeridas, pero el impuesto se cargará.

Envíos Generales

La licencias de importación son requeridas para envíos valorados arriba de los 5, 000 yuan. Un tratado general de envio con términos de cuota se muestran en la factura comercial pueden ser aceptadas. Para los envíos de todos los valores en esta categoría el impuesto es aplicable.

DHL o su agente de aduanas completarán las declaraciones correspondientes a la aduana basadas en la clasificación de su mercancía.

Exportación: Pago de impuestos

VAT de importación: La tasa estándar de importación en china es del 17%. La tasa menor es del 13% y se aplica a mercancías tales como libros, periódicos y otros bienes según lo decida el Consejo de Estado. A las pequeñas escalas de contribuyentes se les cobra una tarifa especial de 6% para determinados bienes.

Impuestos de Importación: la tasa de impuesto depende del tipo de bienes en el envío y en menor medida el país de origen. Para ver la tarifa aplicada a la base de datos en la Comisión Europea Market Access se puede utilizar el sitio web para confirmar el impuesto aplicable que se calcula en función del valor en costo de bienes + seguros + gastos de envío.

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15 Reglas para la vida. Para ser optimista.

15 Reglas de oro para la vida que siempre funcionan

Nuestro futuro depende de las decisiones que tomemos hoy, depende de las elecciones que hacemos en cada momento de nuestras vidas. Podemos desperdiciar todo el tiempo y por mera costumbre tomar las decisiones incorrectas día tras día, pero también podemos abrir los ojos y concentrar nuestra atención en lo que es realmente importante.

Para hacer eso hay algunas frases que, aunque aparentemente todos conocemos, casi nadie pone en práctica.

• No intentes ofender a una persona por mas mala que sea la situación. Puede que al final el problema se acabe, pero las palabras quedarán en la memoria de ambos.
• Perdonar es recordar sin rencor.
• Di siempre la verdad, así no tendrás que recordar nada.
• Nunca te burles de los sueños de los demás. Usa esa energía para lograr los tuyos.

• Si se te ha ocurrido una buena idea, escríbela.

• Si no puedes llegar a tiempo no dejes de avisarle a quien podría estar esperándote.

• No seas chismoso, no juzgues. Recuerda que tu podrías ser el próximo juzgado.
• Es de sabios reconocer los propios errores. El único que no se equivoca es aquel que no hace nada.
• No te quejes. Los problemas existen para ser resueltos, no para quejarse de ellos.
• Ve siempre hacia adelante sin importar nada más. No te detengas al alcanzar una meta y no te sientes con los brazos cruzados.
• Al inciar el día haz lo más difícil y lo que menos te guste. Así podrás disfrutar mejor de la tarde y no sufrir todo el día pensando en lo que te queda por hacer.
• El tiempo que pasas frente al televisor siempre es perdido.
• Intenta no pedir dinero prestado. Las deudas son como una trampa: caer es fácil pero salir no.
• La cortesía nunca está de más.
• No vivas de éxitos o derrotas pasadas. Tu pasado no define tu futuro.

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¿Cómo iniciar un negocio con éxito? Inicia tu negocio con el pie derecho.

Cómo iniciar un negocio con éxito

Muchas personas que me escriben a este blog se hacen algunas de las siguientes preguntas: 

• ¿Cómo iniciar un negocio con éxito?
• ¿Cómo saber que negocio es el más rentable?
• ¿Que negocio puedo iniciar con poca inversión?

Y aunque no hay una fórmula mágica que nos garantice el éxito y las utilidades, si existen algunos elementos fundamentales que debemos considerar para que la experiencia de emprender un negocio, sea una experiencia gratificante.

Emprender un Negocio es un Proceso

Lo primero que debemos comprender y tener muy claro es que iniciar una empresa es un proceso con diferentes etapas que nace con un sueño que se convierte en una idea, que debe planificarse y luego trabajar muy duro para construir el negocio a fin de que rinda los frutos deseados: ingresos y utilidades.

Muchas personas en su afán de libertad financiera o de abandonar sus empleos lo antes posible, pretenden (erróneamente) acelerar el proceso y hacer todo "más rápido" con los consecuentes inconvenientes que esto pudiera significar.

Así que el primer consejo es: no te apresures y no inicies tu empresa bajo presión. Planifica detenidamente tu proyecto de negocios y procura seguir tu plandisciplinadamente. Solo así lograras comenzar con buen pie.

Supera el Temor a Emprender

El temor o la incertidumbre ante el futuro puede ser muy fuerte y suele ser la principal razón por la cual muchos emprendedores abandonan aún antes de haberlo intentado. Pensamientos como ¿ Y si no funciona ? ¿ Y si pierdo mi dinero ? ¿ Y si las cosas no salen bien ? ¿ Y si alguien ya lo intentó ? solo se pueden vencer con optimismo y acción!

Aún si fracasaras, no es el fin del mundo. De hecho muchos de los grandes empresarios de hoy en día tuvieron tremendos fracasos en sus inicios, sin embargo, el fallar o fracasar debe verse como una lección más en el proceso de iniciar un negocio con éxito. Y si planificas correctamente, las posibilidades de fracaso son aún menores.

Invierte Suficiente Tiempo en la Planificación Previa

Sin importar el tamaño del negocio, la investigación te ayudará a responder interrogantes importantes para asegurar que tu empresa vaya por buen rumbo, por ejemplo:

• ¿ Qué necesidad pienso suplir con los servicios o productos que ofrecerá mi negocio ?
• ¿ Qué tanta demanda hay de estos en la región donde deseo incursionar ?
• ¿ Qué haría mi negocio distinto o favorable sobre la competencia existente ?
• ¿ Qué podría hacer para ser el líder, comercialmente hablando, en mi zona ?
• ¿ Cuánta inversión necesitare para montar esta propuesta de negocios ?
• ¿ Cuánto será mi menta de ventas mensual ?

Examina tus Motivaciones para Iniciar un Negocio

Aunque suene trivial, escudriñar tus más profundos motivos por los cuales deseas iniciar un negocio te ayudarán a enfocarte mejor hacia el éxito. ¿ Porqué ? Principalmenteporque muchas personas intentan inciar negocios por razones equivocadas:

• Por presión de sus padres o familiares
• Porque detestan a sus jefes
• Porque detestan su empleo
• Porque tienen capital y desean invertirlo en algo (no es una mala razón pero no se debe tomar a la ligera)
• Porque desean tienen mucho tiempo libre
• Porque sus amigos cercanos tienen negocios propios

Las razones por las cuales deseas iniciar tu propio negocio pueden ser muchas, pero lo importante es que tus motivos te lleven justamente a convertirte en un líder, en un empresario que pueda dirigir con orgullo y tenacidad a su empresa hacia el éxito. Si dichos motivos no están claros y fundamentados, es muy probable que esto no ocurra porque no tendrás el entusiasmo, la energía y la visión de lograrlo. Así que examínate a ti mismo y determina primeramente si lo que deseas es lo que realmente te haría sentir realizado.

Debes Mantener una Actitud de Aprender

Emprender y aprender no son sinónimos pero si se parecen mucho. El emprendedor siempre esta aprendiendo. Especialmente en estos tiempos para tener éxito comoempresario se requiere estar actualizándose constantemente y adquiriendo nuevos conocimientos para poder competir agresivamente.

Puedo asegurarte que tus competidores estarán día con día investigando e implementando mejoras a sus procesos productivos, administrativos, financieros y de ventas con el fin de obtener ventajas y una cada vez mayor porción del mercado. Quedarse de brazos cruzados pensando que tus estudios de hace 8 años son la garantía para tu éxito es una ilusión que lleva a muchos en la dirección contraria.

Si vas a emprender y quieres hacerlo con éxito, debes estar dispuesto a leer y documentarte constantemente y ser el mejor en todo lo que haces.

ACCIÓN!

Finalmente, todo lo que podamos exponer no serviría de nada si no tuviera un final de acción. Muy parecido a las películas, si no hay acción, se tornan aburridas. Así son los negocios. Así que después de que hayas planificado suficiente, investigado suficiente,prespupuestado suficiente y creado infinidad de ideas, entonces entra en acción y comprométete con tu negocio y contigo mismo a salir adelante sin escatimar esfuerzos y sacrificios.

Personalmente me encantaría conocer tu historia y si pudieras compartirla sería grandioso. Como siempre te deseo el mejor de los éxitos.

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¿Cómo vender un producto? Consejos para ser un vendedor de éxito.

Cómo Vender un Producto

Para ser buenos vendedores debemos hacer un análisis del producto y del cliente. Aquí te ofrecemos algunos consejos para tener más éxito a la hora de vender.

Para ser un buen vendedor debes creer en el producto, y también conocerlo.

• Consejos para Ser un Buen Vendedor.
• Ser honestos a la hora de vender.
• Conocer el producto para saber venderlo.
• Conocer al comprador.

Consejos para Ser un Buen Vendedor

Se dice que el arte de vender es algo con que debes nacer, y parte de ello es verdad. Hay quienes han nacido con el gusto y con la facilidad de ser vendedor, mientras que los demás pueden aprender algunas buenas técnicas y trucos para mejorar esta labor de intercambio comercial.

Ser honestos a la hora de vender

Hay quienes recurren a artilugios y mentiras para lograr una venta. Lo cierto es que son herramientas absolutamente innecesarias pues, como sucede con la publicidad, no se trata de engañar a alguien y de darle un producto que no es el explicado, sino que se trata defomentar el deseo en la mente del comprador.A veces nos toca vender un producto que no es "indispensable", de hecho a menudo ni siquiera es necesario. Por eso, no podemos, y no debemos, intentar venderlo engañando al consumidor diciéndole que no podrá vivir sin él. En cambio, debemos comprender cuál es el deseo por el mismo. Así, comprendiendo qué es lo que fomenta el gusto por "tener" ese producto específico, podremos encarar una venta exitosa, honesta y justa.

Conocer el producto para saber venderlo

Lo primero a tener en cuenta a la hora de vender es creer en el producto. Aunque se trate de uno que no es indispensable ni necesario, debes creer en el aporte beneficioso que el elemento o el servicio tiene para ofrecer.

Analicemos eso con un ejemplo. Si vendes leche o azúcar, alimentos básicos, sabes que la venta se hará casi por cuenta propia. No debes engañar ni aplicar técnica alguna, pues se trata de alimentos que el consumidor "necesita". En cambio, si vendes chocolates rellenos, se trata de alimentos que las personas no "necesitan", sino que "quieren". El primer paso, entonces, es conocer cuál es la delicia de este chocolate relleno, para poder encarar la venta desde ese aspecto. 

Para ser un buen vendedor debes creer en el producto, y también conocerlo. De este modo, podrás responder todas las preguntas que el comprador potencial pudiera tener. Nuevamente: si mientes, podrías terminar por perder al cliente, y a todos sus referidos. En cambio, infórmate y aprende sobre el producto de la venta, para poder ofrecerlo de una manera honesta. También, conociendo sus características, podrás hallar nuevos usos, situaciones ideales para ello, o bien encarar el ofrecimiento desde un ángulo más apropiado.

Si vas por allí intentando vender algo que te parece innecesario, de mala calidad, o que proviene de una empresa poco exitosa, entonces tú mismo minimizarás las posibilidades de que alguien lo compre. En cambio, procura "enamorarte" un poco del objeto o servicio.

La marca y la empresa productora son otro tema de interés. Si no tienes nada bueno por comentar sobre este aspecto, entonces no digas nada: lo último que quiere el cliente es escuchar al vendedor despotricar sobre su jefe. Procura hablar bien o de manera neutral de la marca, conocer sus detalles y su historia, y enfoca tu discurso en los beneficios y propiedades del producto en venta.

Conocer al comprador

Finalmente, recuerda que todo proceso comercial se da entre dos partes. Por mucho que conozcas, creas y confíes en el producto, si no tienes en cuenta al comprador potencialtodo intento será en vano. Imagina si fueras a vender un producto exitoso a un país donde no hablas la lengua y no conoces las costumbres: por mucho que muestres el producto, es difícil que alguien venga a comprártelo.

Por tal motivo, para ser un buen vendedor debes conocer a tu comprador potencial, reconocerlo, anticiparte a su modo de vida y a sus costumbres, para así enfocar el discurso a partir de lo que a tu cliente le interesará, para que pase de ser potencial, a ser real.

Habla "en su idioma", es decir: si el comprador está interesado en lo técnico, no te enfoques en el aspecto emocional, céntrate primero en la información rígida: datos, historias, valores, niveles y hasta en el proceso de producción. Así atraparás la atención del comprador inmediatamente.

En cambio, si intentas vender los chocolates rellenos del ejemplo anterior, entonces procura atender al aspecto emocional: a la delicia de compartir el chocolate con el ser amado, demuestra el bello embalaje en el que se ofrece, indicando que es ideal para hacer un regalo, etc.

Si se trata de un cliente que no es un consumidor habitual, entonces centra el discurso en que siempre es bueno tener delicias en casa para agasajar a los invitados, en que se mantiene bien guardado en tales condiciones, pudiendo estar siempre a mano para cuando lo quiera, o bien destaca la capacidad de usarlo con otros fines, como guardar dicho chocolate para cocinar y hornear galletas.

De este modo, hablando el idioma del comprador, podrás anticiparte a sus gustos y necesidades, y fomentar el deseo por la compra. Creyendo en el producto y ofreciendo un precio justo y accesible de acuerdo al cliente, seguro podrás encarar ventas exitosas y aumentar tu rendimiento como vendedor... sin importar lo que ofrezcas.

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¿Cómo realizar envíos nacionales económicos? (Aprende a usar una guía prepagada)

Muy bien, ya que estas en camino a ser un vendedor estrella recuerda que debes realizar envíos lo mas económicos posibles.
¿Haz cotizado a precio normal un paquete?
ES C-A-R-I-S-I-M-O.
Una vez, mande un paquete hacia el extremo del país. Un sobre con un par de pupilentes y un delineador.
Me termino cobrando paquetería $380 cuando el paquete tenia ganancia de $150
Desde entonces me adentré en el mundo de la paquetería y ahora soy una experta en la misma.
AQUÍ ES A DONDE ENTRAN LAS GUIAS PREPAGAS;

Guía FÍSICA prepagada adquirida únicamente en mostradores de la compañía.

Guía ELECTRÓNICA prepagada adquirida vía correo electronico de estafeta.

Tal y como su nombre lo dice, son guías prepagadas. osea; PAGAS UN PRECIO IGUAL al mismo destino.
AHORRA HASTA 80% DEL ENVÍO.
Existen de diferentes compañias.
Estafeta-FedEX-DHL-Redpack-Castores-Estrella Blanca y un sinfin de compañias tratan de ganar nuestra confianza.
YO manejo Estafeta, es la más comoda y tiene seguro por perdidas, aparte de que son muy rápidos.
Ten en cuenta antes de elegir una compañia que;

• Si se pierde tu paquete que harías? Checa clausulas de robo o extravio
• En caso de que llege abierto a que procederia?
• Hay esa compañia en todo el país?

Donde consigo guias.
Muchos van directo a comprar guias a la compañia de elección.(Vas directamente a Fedex, estafeta, dhl, ups, castores, estrellablanca, redpack, o alguna compañia en la cual confíes)
Yo compro las guías con un vendedor conocido. Si quieres saber quién es, deja tu

CÓMO COMPRAR Y ENVIAR UN PAQUETE CON GUÍA PREPAGADA

1. POR MERCADOLIBRE; Entras a la página MercadoLibre, te registras, registras tu tarjeta,le mandas datos a tu vendedor ( quién envia y quién recibe) y el te reenvia tu guía  directo a tu correo. IMPRIMES, DOBLAS Y PEGAS EN TU CAJA. 
2. DIRECTO EN LA COMPAÑIA DE PAQUETERÍA; Vas a los mostradores de las paqueterias, comentas que necesitas comprar guías prepagadas por mayoreo, te ofreceran un mínimo de piezas, realizas el pago correspondiente, llegas a tu casa, escribes tus datos en tus guias físicas, pegas la etiqueta en la cara superior (lo más ancho del paquete) y lo pegas en tu paquete. 

LUEGO VAS A LA PAQUETERIA A DEJAR TU PAQUETE, Y YA.

 (Sí, solo vas y entregas)

LISTO! Esa es la gran ciencia del envío nacional! Ahora que ya sabes como economizar tus envíos. Ponlo en práctica.

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